ציטוטי אריק-ריז

"התכונות ליזמים חותכות לשני הכיוונים. אתה זקוק ליכולת להתעלם מעובדות לא נוחות ולראות את העולם כפי שהוא צריך להיות ולא כפי שהוא. זה נותן השראה לאנשים לקחת קפיצות אמונה ענקיות. אבל עיוורון זה לעובדות יכול להיות גם אחריות. המאפיינים שעוזרים ליזמים להצליח יכולים גם להוביל לכישלונם."

"סיפורי ציר מפורסמים הם לעתים קרובות כישלונות, אך אינך צריך להיכשל לפני שאתה מסתובב. כל מה שציר הוא שינוי הוא אסטרטגיה ללא שינוי בראייה. בכל פעם שיזמים רואים דרך חדשה להשיג את החזון שלהם – דרך להצליח יותר – הם צריכים להישאר זריזים מספיק כדי לקחת את זה."

"יזמים תמיד מגדירים את הרעיון שלהם כ- "X של Y" ולכן זה הולך להיות "מיקרוסופט של האוכל". ובכל זאת לחידושים משבשים בדרך כלל אין את האופי הזה. לרוב אם משהו נראה רעיון טוב הוא כנראה לא."

"יש הרבה שמדיניות ציבורית יכולה לעשות כדי לתמוך ביזמים אמריקאים. הרפורמה בביטוח הבריאות תקל על יזמים להסתכן בעסק חדש מבלי לסכן את בריאות משפחתם. רפורמת הנזיקין תקל על נטילת סיכונים נבונים על מוצרים חדשים במספר סקטורים."

"ארצות הברית נעולה במירוץ חימוש חדש אחר אותו משאב יקר ביותר – היזמים העתידיים עליהם תלויה הצמיחה הכלכלית. מחקר מהותי מראה כי למהגרים יש תפקיד מפתח ביצירת מקומות עבודה אמריקאיים."

"חברות סטארט-אפ עושות כל כך הרבה טעויות שהאתגר לזהות את שורש הכישלון הוא קשה. אבל האמונה בתוכנית שלך היא כנראה הגרועה ביותר."

"היה מחקר שנעשה בתחילת המאה ה -20 של כל היזמים שנכנסו לתעשיית הרכב בערך באותה תקופה בהנרי פורד היו משהו כמו 500 חברות רכב שמימנו אם מנוע הבעירה הפנימית היה בעל הטכנולוגיה והיה להם החזון. שישים אחוז מהם התקפלו בתוך כמה שנים."

"ללמוד לראות בזבוז ולחסל אותו באופן שיטתי אפשר לחברות רזות כמו טויוטה לשלוט בענפים שלמים. חשיבה רזה מגדירה ערך "מתן תועלת ללקוח" כל דבר אחר הוא בזבוז."

"המערכת החינוכית שלנו לא מכינה אנשים לקראת המאה ה -21. כישלון הוא חלק חיוני ביזמות. אם אתה עובד קשה אתה יכול לקבל 'A' די מובטח אבל ביזמות ככה זה לא עובד."

"אתה יודע איך אנשים מדברים תמיד על איך חזון הוא המפתח ליזמות והתמדה ולראות באמת את מה שאנשים אחרים לא רואים? אנחנו יכולים למעשה לפדות כמות נכבדה מאותה חוכמה עממית."

"למעט מקרים צרים מאוד שבהם יש מדע פורץ דרך שזקוק לייצור פטנטים לדאוג למתחרים הוא בזבוז זמן. אם אתה לא מצליח לחזור על מישהו שמנסה להעתיק אותך אתה ממילא קלוי."

"לקוחות לא יודעים מה הם רוצים. יש הרבה מחקרים טובים בפסיכולוגיה שמראים שאנשים אינם מסוגלים לחזות במדויק כיצד הם יתנהגו בעתיד. אז שאלו אותם 'האם הייתם קונים את המוצר שלי אם היו לו שלושת התכונות האלה?' או 'איך היית מגיב אם נשנה את המוצר שלנו בדרך זו?' זה בזבוז זמן. הם לא יודעים."

"מדע וחזון אינם הפכים או אפילו מנוגדים. הם צריכים אחד את השני. לפעמים אני שומע אנשי סטארט-אפ אחרים אומרים משהו בנוסח: 'אם יזמות הייתה מדע, כל אחד יכול היה לעשות את זה'. אני רוצה לציין שאפילו מדע הוא מדע ועדיין מעט מאוד אנשים יכולים לעשות את זה שלא לדבר על לעשות את זה טוב."

"כאן בעמק הסיליקון לקחתי חלק במאות שיחות שניסיתי לשכנע אנשים לצלול ולהיות יזמים. לעתים קרובות מדי חדשנים עם עבודות טובות ובטוחות אינם מוכנים לסכן את גישת משפחתם לטיפול רפואי בכך שהם מתרחקים מביטוח רפואי הנתמך על ידי החברה."

"אני לא יכול לומר שאני לא אסיר תודה על כך שעיתונאים כותבים עלי כגאון. אבל אני יודע שזה לא נכון. אני לא מבולבל. אני מבין שהצלחה מגיעה דרך הרבה כישלון והרבה כישלון מביך מאוד. אנשים רוצים ליצור את הפייסבוק הבא אבל הם מפחדים מדי ליצור את Facemash הבא."